Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk Mitsubishi Xpander Pada UD. Siantar Berlian Motor Pematangsiantar

Abstract

Keputusan   pembelian   merupakan  proses   pengintegrasian   pengetahuan   untuk menyeleksi   dan  mengevaluasi   dua  atau  lebih   perilaku   alternatif   sehingga menghasilkan suatu pilihan sebagai keinginan untuk memilih salah satu alternatif pilihan  yang  ada  atau  menghasilkan  keputusan  untuk  membeli  atau  tidak membeli serta memutuskan merek mana yang akan dibeli. Objek penelitian penulis adalah UD. Siantar Berlian Motor Pematangsiantar yang merupakan dealer resmi penjualan kendaraan Mitsubishi di Pematangsiantar yang beralamat di Jalan Gereja No.35 di kota pematangsiantar.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh dari variabel harga, desain, spesifikasi dan citra merek terhadap keputusan pembelian produk Mitsubishi Xpander di UD. Siantar Berlian Motor Pematangsiantar. Data yang dianalisis merupakan kuesioner yang disebar kepada konsumen yang telah membeli produk Mitsubishi Xpander di UD. Siantar Berlian Motor Pematangsiantar. Penelitian ini menggunakan metode regresi linier berganda yang diolah menggunakan program komputer SPSS versi 21.

Hasil penelitian yang telah penulis lakukan, persamaan regresi linier berganda  diperoleh Y = -2,934 + 0,321 X₁ + 0,140 X₂ + 0,048 X₃ + 0,532 X_4. Hasil uji parsial variabel harga diperoleh thitung sebesar 2,141 > ttabel 1,997 dengan taraf signifikan 0,036 < α 0,05, sehingga disimpulkan bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan. Hasil uji parsial variabel desain diperoleh thitung sebesar 0,946 < ttabel 1,997 dengan taraf signifikan 0,348 > α 0,05, sehingga disimpulkan bahwa variabel desain tidak berpengaruh positif dan signifikan. Hasil uji parsial variabel spesifikasi diperoleh thitung sebesar 0,429 < ttabel 1,997 dengan taraf signifikan 0,670 > α 0,05, sehingga disimpulkan bahwa variabel spesifikasi tidak berpengaruh positif dan signifikan. Hasil uji parsial variabel citra merek diperoleh thitung sebesar 2,853 > ttabel 1,997 dengan taraf signifikan 0,006 < α 0,05, sehingga disimpulkan bahwa variabel citra merek berpengaruh positif dan signifikan.