Analisis Segmentasi Dan Target Pasar Terhadap Peningkatan Penjualan Pada Kopi Saabas Simalungun

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah segmentasi dan target pasar berpengaruh terhadap peningkatan penjualan pada Kopi Saabas Simalungun. Metode analisis yang digunakan adalah metode kuantitatif deskriptif dengan menyebar kuesioner kepada konsumen Kopi Saabas Simalungun sebagai responden. Jumlah sampel sebanyak 80 orang dengan teknik pengambilan data menggunakan metode accidental sampling. Pengujian kualitas data dilakukan dengan uji validitas, uji reabilitas, analisis regresi linear berganda, uji t (parsial), uji F (simultan) dan koefisien determinasi dengan bantuan IBM SPSS Statistics 26.

Berdasarkan hasil analisis yang dilakukan menunjukkan bahwa variabel segmentasi pasar dengan indikator : geografis, demografis, psikografis, dan tingkah laku berpengaruh secara postif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan, begitu pula dengan variabel target pasar dengan variabel : pemasaran tidak diferensiasi (undifferentiated marketing), pemasaran diferensiasi (differentiated marketing) dan pemasaran terkonsentrasi (concentrated marketing) juga perpengaruh secara positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan. Dengan demikian kegiatan Segmentasi dan Target Pasar mempengaruhi peningkatan penjualan pada Kopi Saabas Simalungun sebesar 52,1 %. Sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.